冰川网络：买量狂奔，利润却掉队？
元描述: 冰川网络三季度预告巨亏，销售费用远超营业收入，买量策略成败几何？本文深度解读冰川网络的困境：流量成本上升，收益难见预期，单纯买量模式是否已到尽头？
引言
狂奔的买量，却换来利润的掉队，这或许是冰川网络当前最真实写照。这家以游戏研发、发行、运营为主营业务的上市公司，近日发布了2024年三季度业绩预告，预计前三季度归母净利润亏损4.1亿元至5.1亿元，扣非净利润亏损4.4亿元至5.4亿元。这不仅是今年A股游戏公司首份三季度业绩预告，更预示着冰川网络正在经历一场前所未有的考验。
高企的销售费用：买量狂飙，利润却掉队
冰川网络巨额亏损的主要原因是高企的销售费用。公司在业绩预告中坦言，《X-hero》、《超能世界》、《Hero Clash》等游戏受生命周期延长的影响，收入减少；而《Hero Clash》、《Epic War》、《Titan War》等游戏的投放力度较大，销售费用增长。
从数据来看，冰川网络的销售费用持续攀升，已成为公司业绩下滑的“重灾区”。2022年，公司销售费用大增337%至13.5亿元，2023年更是高达17.43亿元，今年上半年已达到14亿元，甚至超过同期营业收入。
更令人担忧的是，冰川网络的买量策略似乎陷入了“投入多、收益少”的尴尬境地。以《Hero Clash》为例，这款游戏上半年推广费用高达4.75亿元，而收入仅为2.25亿元，也就是说，每投入2元推广费用，仅能产生大约1元收入。
流量成本上升：买量模式还能走多远？
近年来，流量成本不断上升是游戏行业的常态。这不仅是冰川网络面临的困境，也是所有游戏公司不得不面对的挑战。随着信息流广告的投放成本持续上涨，单纯依靠买量获取用户的模式正在变得越来越难以维系。
冰川网络在半年报中也承认，近年来游戏产品买量成本呈现持续增长趋势，转化效果下降。公司高度依赖信息流买量模式，未来如该模式下信息流买量成本比回收更高，将无法为公司带来相应的收益，公司可能将面临投放回收率低的风险。
市场质疑：冰川网络的买量策略能否扭转乾坤？
面对市场质疑，冰川网络董事长、总经理刘和国曾公开表示，公司会尽可能在买量收益和买量规模之间取得平衡，最终会形成收益。但目前来看，冰川网络的买量策略似乎尚未取得预期效果。
许多投资者和行业专家认为，冰川网络需要尽快调整策略，摆脱单纯的买量依赖，探索更加可持续的盈利模式。
冰川网络的出路：转型升级，打造精品游戏
面对流量红利消失、流量成本上升的挑战，游戏企业必须转型升级，打造真正能够吸引玩家的精品游戏。
冰川网络需要在以下几个方面进行努力：
- 提升产品质量： 研发更具创意、更具深度的游戏产品，以优质的游戏体验吸引玩家，提升用户留存率。
- 优化运营策略： 除了买量之外，还需要探索更加有效的运营手段，例如社区运营、用户活动、内容营销等，提升用户参与度和粘性。
- 拓展海外市场： 积极布局海外市场，开拓新的用户群体，降低对国内市场的依赖。
- 加强数据分析： 运用数据分析技术，精准定位用户，提升广告投放效率，降低流量成本。
常见问题解答：
- 冰川网络为什么亏损？
冰川网络亏损的主要原因是高企的销售费用，尤其是买量成本的不断上升，导致收入无法覆盖支出。
2. 冰川网络的买量策略是否有效？
目前来看，冰川网络的买量策略并不能带来预期的收益，多款游戏推广费用远超收入，投入与收益不对等。
3. 冰川网络的未来发展方向是什么？
冰川网络需要摆脱单纯的买量模式，转型升级，打造精品游戏，提升产品质量，优化运营策略，拓展海外市场，降低对国内市场的依赖。
4. 冰川网络的买量模式还能走多远？
随着流量红利消失、流量成本上升，单纯依靠买量获取用户的模式正在变得越来越不可行。游戏企业需要探索更加可持续的盈利模式。
5. 冰川网络如何应对流量成本上涨？
冰川网络需要加强数据分析，精准定位用户，提升广告投放效率，降低流量成本。
6. 冰川网络的买量策略是否值得学习？
冰川网络的买量策略并不值得学习，单纯的买量模式已经难以适应当前的市场环境，游戏企业需要探索更加多样化的运营手段。
结论
冰川网络目前的困境，是整个游戏行业转型升级的缩影。在流量红利消失、流量成本上升的时代，单纯依靠买量获取用户的模式已经难以维系。游戏企业必须转型升级，打造精品游戏，提升产品质量，优化运营策略，拓展海外市场，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
冰川网络能否从这场考验中脱颖而出，最终取决于其能否找到一条可持续发展的道路。转型升级，打造精品游戏，是冰川网络的唯一出路。
